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        一針見血方能四兩撥千斤,“祈福新村”品牌營銷策劃之道四

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        人氣:-發表時間:2017-03-17 14:29【

          在祈福新村的品牌傳播過程中,在堅持“精英衛星城”的定位的基礎上,更多時候我們是根據市場的變化來調整廣告策略:

          當華南板塊某樓盤準備在祈福的前面開盤之前,我們就已經制定了相應廣告方案,于是,一個被業界奉為經典的廣告出籠了,一句“但求根深葉茂,不求遍地栽花”被評為“廣州市2000年度房地產廣告十大廣告語”之一,與其說它是在攻擊競爭對手,倒不如說它是從另一個角度闡述了“精英衛星城”的理念,而我們更加注重的是這個廣告的效果:它使廣告消費者重新評估自己在選擇樓盤時的標準,增加對祈福的認知與信任。

          當廣州人地產界八大巨頭磨刀于華南板塊之際,我們也采取了相應的策略,“羅馬不是一天建成的”、“祈福精英衛星城,十年時光方鑄成”,從更偏向于理性的角度引起消費者深思,你是購買一種靠炒作掀起的實在在活。同樣也使消費者加深了對祈福新村的理解。

          當政府宣布地鐵三號線要到達番禺的時候,又是我們第一次將這個概念運用到廣告上。

          當調查顯示廣州消費者在祈福購樓的最大障礙是交通問題時,我們又建議祈福專門拍攝了一條講交通的影視廣告,向消費者傳達華南干線的開通已經拉近了廣州人與祈福的距離。

          上述廣告經常被業界抨擊,說沒有創意等等,但我們更注重實際效果,正是這些看似沒創意的廣告,吸引了眾多消費者選擇了祈福,這是策略性創意致勝一真諦。正是這些一針見血的廣告使祈?;ǜ俚膫鞑ベM用取得最好的銷售業績。

          兩個星期賣了1000套房

          2000年3月份,祈福的新產品青怡居首次公開發售,頭兩個星期售完1000套房,而同期的調查顯示:祈福新村“精英衛星城”的定位也開始深入廣州人的心中,而現在祈福的銷售更是傲視群雄,這一切都使祈福新村品牌小組的成員感到無比的高興,因為這些才是對自己辛勤勞動的最好回報。

          市場調研時頂著烈日東奔西跑;

          每個周六、日都在祈福售樓部上竄下跳;

          競爭對手開盤時整天泡在那里剌控情報;

          一次次的創意專業的水準做保證,更需要刻苦的精英與真誠的心態,這是我們與祈福合作成功的真正原因。

          我們與祈福的合作甚至已經超出了廣告傳播的范疇:我們建議廣州回祈福的最后一班車延遲至晚上12:00,這一切都迎合了廣州業主的消費心理,雖然是一些小事,但也使祈福新村更具競爭力,使祈福新村的品牌更加深入人心。


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